Предмет идеального договора – реклама и реализация туров

Полный текст выступления А.Крючкова на конференции информслужбы «Банко», проводившейся 4.10.06 в Москве в ходе тур. выставки «Select Travel Expo» в «Экспоцентре». (Текст публикуется без сокращений, вызванных кратким регламентом выступления на конференции.)

1. Нереальный договор — основа проблем и ошибок во взаимоотношениях сторон.

Договор — это сформулированные письменно ожидания сторон друг от друга в процессе сотрудничества. Так должно быть, если стороны на самом деле о чём-то договариваются.

Но в нашем турбизнесе это не так! Договора пишутся операторами, во-первых, для судов (чтобы ни за что не отвечать), а во-вторых, для налоговых инспекций.

Неудивительно поэтому, что эти договора почти не читаются агентствами. Стороны фактически исходят при сотрудничестве не из договоров, а из своих представлений о том, каким должно быть сотрудничество. А эти представления (ожидания) могут быть разными у сторон. И, поскольку они не сформулированы письменно, то это и закладывает основу будущих конфликтов. Когда пишем одно, при этом имеем в виду другое, а говорим — третье.

Что же нереального в большинстве существующих сегодня договоров операторов с агентствами? Прежде всего — сам предмет договора. Давайте разберёмся,

1.1) кто кому оказывает услуги на самом деле, и какие?

По некоторым договорам получается, будто агентства является заказчиками, а операторы выступают как бы агентом турагентств перед перевозчиком, отелем и страховой компанией. Это псевдоагентские договора, они реальны только при индивидуальных загрантурах.

Также нереальны договора, в которых агенты будто бы делают «оферту» (предложения) операторам, а те её акцептуют (принимают). На самом деле, оферту делают именно операторы в своей рекламе (через каталоги, сайты, спецпредложения), а акцептуют её даже не агентства, а туристы, действуя через агентства.

Но неправильно описывают взаимоотношения сторон и более распространённые сегодня договора купли-продажи. По ним получается, будто взаимоотношения сторон начинаются только с момента покупки тура Агентством. Будто тур — это вещь, предмет, который можно купить, складировать в офисе и потом поштучно продавать покупателям! Но это же совершенно не так! Нет, покупка тура — это завершающий этап сотрудничества, а весь процесс бронирования остаётся «за кадром» подобных договоров.

На самом деле взаимоотношения операторов и агентств начинаются с того, что они договариваются о том, что агенты ещё только будут рекламировать и предлагать заказчикам туры, предлагаемые этим оператором, на определённых условиях. И затем будут принимать у туристов заказы и производить бронирования и оплату в соответствии с правилами оператора.

То есть, это агент оказывает услуги оператору, услуги по рекламе и реализации. Что и должно быть записано в договоре!

1.2. Давайте разберёмся: тур — это товар, или услуга?

В экономическом смысле слова туры, конечно, можно рассматривать как товар. Но в общении с потребителями, чтобы не было смысловой путаницы и непонимания, лучше всё же использовать не язык учёных, а язык рядового потребителя, то есть, бытовой русский лексикон. А на этом языке тур всё же правильнее было бы называть не товаром, а услугой и слово «продажа» заменить словом «бронирование». Почему?

Под «товаром» люди обычно понимают предметы, которые можно произвести заранее и складировать где-то. А «услуга» — это определённые действия, совершаемые для кого-то конкретного, по его заказу.

Товар продают, а услугу заказывают и исполняют. В чём отличие? Продажа — одномоментна, и в этот момент не может произойти никаких изменений свойств и цены товара (поскольку он уже существует). А заказ и исполнение услуги — это процесс, растянутый по времени, и в это время может произойти что-то, что может сделать выполнение заказанной услуги невозможным или вообще, или в точном соответствии с заказанными параметрами.

Нынешний закон о туризме определил правоотношения сторон исключительно как отношения купли — продажи некоего мифичекого «турпродукта». Тогда как в реальной жизни обычно осуществляются фактически отношения бронирования тур. услуг по заказу, когда турфирма (как агентство, так и большинство операторов) обычно не могут сразу же подтвердить заказчику тур — требуется некоторое время на запрос и подтверждение заказа. Да и частые замены авиарейсов, отелей, и фразы в договорах о том, что «оператор за перевозчика не отвечает, а только бронирует авиабилет по заказу туриста» доказывают то, что тур не продаётся, а бронируется по заказу…»Закон о туризме» сделал незаконными реально существующие отношения в турбизнесе и заставляет многих участников турбизнеса массово подписывать договора, не имеющие ничего общего с реальными взаимоотношениями сторон. Что и является причиной многих проблем и споров (вследствие неправильных ожиданий) как между потребителями и турагентами, так и между турагентами и туроператорами.

Итак, «правильный» договор между операторами и агентами должен быть не договором купли-продажи, а договором на оказание услуг агентом оператору, услуг по рекламе и реализации туров, организуемых оператором. При этом такое содержание договора вполне может соответствовать форме агентского договора.

2) Каковы должны быть основные положения «правильного» договора?

2.1) Что должны делать операторы по условиям «правильных» договоров?

Во-первых, давать подробные и достоверные описания предлагаемых туров (описания отелей и программ для экскурсионных туров) плюс подробные памятки по стране, по оформлению виз, по мед. страховке. У нас же обычно описания отелей краткие до безобразия, порождают массу вопросов, недостоверность их заранее оговаривается оператором. При этом операторы в договорах требуют от агентств доводить до туристов некую информацию, которой часто даже нет на сайтах этих операторов! Позвольте, а откуда её брать?? А им это и не важно!

Во-вторых, операторы должны давать условия ответственности непосредственно для туристов. Иначе агентства предлагают туристам свои условия ответственности. А, чтобы не сделать их мягче, чем у кого-то из своих партнеров, агентства вынуждены делать эти условия хуже. Например, если у ТЭЗ-Тура по договору при аннуляции даже в день вылета неустойка составляет всего 50%, а у многих других уже за 3 дня начинается неустойка 100%, то какое из условий будет в типовом договоре агентства? Конечно, 100% за 3 дня, а то и за 4! При этом для потребителя теряется такое важное конкурентное преимущество, как джентльменский подход оператора. Остается конкуренция только на уровне цен. Поэтому операторы, готовые вести себя по джентельменски с потребителями, должны быть объективно заинтересованы в том, чтобы до туристов доводились агентами не только их цены, но и условия договоров!

В-третьих, операторы должны обеспечивать гарантии достоверности своей рекламной информации. Иначе получается, что как рекламироваться и продавать туры — так одни правила (для завлечения туристов), а как оказывать услуги по проданным турам — так правила сразу меняются, лишь бы уменьшить объем бесплатных услуг и выцыганить с туристов дополнительные деньги на месте! Это называется обман потребителей и не может быть достойным оператора, дорожащего своей репутацией.

В-четвёртых, операторы должны обеспечивать ответственность авиакомпаний за срывы расписаний авиарейсов. Сколько можно называть себя «туроператором» и прятаться при малейшей проблеме за спины своих субподрядчиков? Когда, например, из-за поломки самолёта и задержке вылета на сутки — туристов не регистрируют в аэропорту на рейс, а затем везут на ночь в какой-то подмосковный пионерлагерь в глухом лесу, кладут там спать голодными по 10 чел. в комнате (вместо оплаченного 5* отеля в Таиланде), туристы теряют оплаченные сутки отдыха, а оператор (Библио-глобус) потом заявляет, что он тут совершенно не при чём?? Но ведь именно он заказал рейс, почему же он потом так трусливо прячется за спину авиакомпании, говоря: «мы только забронировали авиабилеты для туристов». Это — позиция жуликов!

В пятых, операторы должны обеспечивать гарантию предоставления заказанных отелей. Нельзя уже в договорах не гарантировать конкретный отель. А уж если пришлось заменять — сделай так, чтобы турист остался доволен — и никаких претензий от агентств к тебе потом не будет! А не можешь гарантировать — не «пускай пыль в глаза», продавай честно только «лотерею»! Глядишь тогда и на издании каталогов сможешь сэкономить…

2.2) Что должны делать агентства по правильным договорам?

Во-первых, доводить операторские описания туров до сведения туристов при бронировании, причём, под роспись. Тогда никто из операторов никогда не сможет обвинить никого из агентств, что те, якобы, чего-то там туристу наобещали своё, выдуманное.

Во-вторых, так же доводить до сведения заказчиков под роспись условия ответственности данного ТО при оформлении заказа.

В-третьих, агентства должны обеспечивать гарантии оплат операторам при бронированиях посредством того, что делать заказы операторам только после заключения договоров с заказчиками и взятия с них предоплаты.

В-четвёртых, агентства должны проверять документы туристов на визу перед отправкой их операторам, согласно памятки оператора.

В-пятых, агентства должны распечатывать туристам памятки по мед. страховке, по стране и по прочим необходимым правилам с сайта туроператора.

Вот — та основа, осуществив которую, можно было бы ликвидировать большинство нынешних проблем во взаимоотношениях между операторами и агентствами, агентствами и туристами.

Разумеется, не будучи законодателями, мы не можем сделать эти договора обязательными для всех. Но было бы достаточно и простого появления на рынке туристских услуг положительного примера (слоя честных фирм) для очищения или хотя бы разделения рынка. Нормальные потребители получили бы порядочных турагентов и честных туроператоров, а жадные и неразборчивые потребители кормили бы ушлых «хищников» от турбизнеса — и каждый получил бы своё! И это было бы справедливо!

Типовой договор поставки товара

Договор поставки – форма хозяйственного соглашения, на основании которого производится купля-продажа товара. Договор определяет переход прав собственности на продукцию, оборудование, сырье, материалы и прочие материальные ценности.

Без соглашения между партнерами сложно доказать факт проведения сделки.

Назначение и виды данного документа

Документ содержит существенные условия и дополнительные положения, определяемые сторонами.
Договор является разновидностью формы купли-продажи. Его виды зависят от условий передачи прав на товар или иной актив.

Различают следующие его разновидности:

• Поставки материальных ценностей с передачей прав собственности.
• Передачи активов во временное хранение, например, на комиссию.
• Поставки ценностей на ответственное хранение. Используется при использовании государственной собственности.

Порядок заключения договоров, состава положений, существенных условий, наказаний за нарушение пунктов регулируется ГК РФ. Документация по договорам на предприятиях и в учреждениях курируется юристами.

Структура, условия и содержание

Соглашение заключается только между юридическими лицами или организациями и ИП. Договор поставки нельзя заключить с физическими лицами. Документ составляет поставщик материальных ценностей. При возникновении акта разногласий его может составить другая сторона. Дополнительные соглашения, которые могут возникнуть в процессе реализации условий, также составляет поставщик товара.

Рассмотрим его форму, которая обычно имеет традиционную структуру.

Шапка документа

В разделе указывается наименование договора, номер, место и дата составления. Название документа, если оно имеет пространную формулировку, не имеет особого значения. Основное значение имеет суть содержания.

Дата договора имеет значение, если на нее имеется ссылка в документе как на день начала действия. Нумерация и дата могут не вноситься в момент составления. Данные присваиваются по журналу регистрации хозяйственных договоров после его подписания сторонами.

Преамбула или вводная часть

Раздел содержит информацию о сторонах, участвующих в сделке. Представляются данные о предприятиях, основаниях для ведения деятельности – Устава для организаций и свидетельства ОГРНИП для предпринимателей. Наименование предприятий указывается в полном и сокращенном виде, как внесено в учредительные документы.

В преамбуле каждой из сторон присваивается название, определяющее позицию в договоре – «поставщик», «получатель». Фамилии, имена, отчества представителей указываются полностью. В качестве лица, представляющего интересы участников, может выступать любое доверенное лицо из числа работников предприятия или сторонний представитель.

Если от имени компании интересы представляет не руководитель (лицо, имеющее право действовать без доверенности), его полномочия необходимо подтвердить. Представители юридических лиц имеют право предъявить доверенность, выданную в организации. Для представителей индивидуальных предпринимателей законную силу имеет доверенность, оформленная нотариально.

Предмет договора

Основная часть, описывающая предмет договора, права и обязанности сторон. Условия исполнения договора каждой из сторон имеют отличия и вносятся отдельными пунктами.

Поставщик обязывается предоставить товар надлежащего качества в установленный срок. Покупатель должен оплатить за товар авансом или по факту поставки. Каждая из сторон имеет право требовать исполнения условий, гарантируемых договором.

Дополнительные условия

В разделе указываются любые положения, касающиеся реализации процедуры поставки и договора.
Положения содержат срок действия договора. Условие имеет значение для неоднократных поставок и длительного характера коммерческих отношений. Наиболее удобным вариантом являются формы с открытой конечной датой, но редко применяемые на практике. Самый распространенный срок действия – годовой, с возможностью пролонгации в автоматическом режиме или с помощью дополнительного соглашения.

К дополнительным условиям относится ответственность сторон. Раздел содержит возможность оспаривания условий и выставления санкций при нарушении реализации каждой из сторон. Вносить пункт об оспаривании с указанием инстанций не является необходимостью, для разрешения споров предусмотрены только судебные структуры.

Прочие условия договора

Раздел об изменении условий предусматривает возможность дополнения положений или исключении части пунктов. В составе информации предусмотрен вариант одностороннего расторжения соглашения и процедура, применяемая в данном случае – срок оповещения, документооборот, погашение обязательств после окончания действия договора.

Прочие условия могут включать поставку товара, переуступку прав требования, форс-мажор и иные важные условия для обеспечений гарантий по договору.

Реквизиты сторон

Необходимо внести сведения о наименовании предприятий, адресе месторасположения и фактического ведения деятельности, контактные телефоны, данные о банке и счете.

Договор подписывается представителем с указанием должности, доверенности при ее наличии и расшифровкой фамилией с инициалами. Под подписью вносятся дата и печать предприятия.

Существенные условия

Договора хозяйственного предназначения имеют существенные условия, без включения которых документ не имеет юридической силы. Если потребуется в суде оспорить положения, условия исполнения или факт неисполнения сторонами обязанностей, договор будет признан инстанцией ничтожным. Стороны не смогут доказать законность сделки.

Другим реальным минусом ничтожных договоров является отказ признания налоговой инспекцией факта проведения сделки. В результате при проверке предприятию – покупателю будет доначислен налог на прибыль, единый налог, уплачиваемый при ведении УСН и НДС.

К существенным условиям договора поставки относятся:

• Предмет договора – наименование, количество поставляемого товара.
• Срок поставки, определенный по условиям договора или дополнительного соглашения, если договор носит длительный характер.

Предмет договора

Раздел о предмете договора содержит описание товара, подлежащего поставке – наименование, его уникальные характеристики и физические параметры материальных ценностей. Если номенклатура имеет большое количество наименований, допускается подробное указание товара в сопровождающих документах – сертификатах, спецификациях, накладных. При этом в обязательном порядке указывается ссылка в договоре, например, «номенклатура, вид, вес, цена, количество товара, поставляемого по договору, устанавливается в накладных».

Условие устанавливается как на единичную поставку товара, так и на партии, передаваемые покупателю в течение длительного периода действия договора. Традиционно связывают важные показатели договора – поставку и оплату. Например, можно определить отгрузку в течение 10 дней после получения оплаты.

Более детально про существенные условия изложено в следующем видеоматериале:

Особенности составления различных видов данных договоров

Договорные условия для поставки товаров различного назначения имеют отличия.

Если одной из сторон (получателем) выступает госуучреждение, необходимо учитывать особенности составления договора:

1. Договор составляется только на одну поставку или, в крайне редких случаях, с ограничением срока, например, в размере месяца.
2. В документе необходимо указать точную информацию о товаре – наименовании, количестве, цене. Ссылка на сопровождающие документ накладные не пропускается контролирующими органами.
3. В договоре не допускается указание на авансовый платеж. Оплата за товар производится по факту поставки. В редких случаях госучреждения предоставляют гарантийное письмо на оплату – сомнительный документ, не имеющий юридической силы.

К договору с госучреждением необходимо прилагать огромный список документов, предоставленных по перечню. Необходимо быть готовым к тому, что Казначейство, курирующее расход по счетам госучреждений, не пропустит договор и его придется неоднократно переделывать.

Ответственность за нарушение существенных условий договора

Документ оформляется в 2-х или более экземплярах. Количество оригиналов определяется по числу сторон, участников соглашения. Каждая из сторон должна согласиться с условиями, о чем свидетельствует подпись представителя. Грамотно составленный документ имеет юридическую силу и при нарушении условий любой из сторон имеет основания для наказаний.

В договор включаются условия, при которых сторона, права которой нарушены, может выдвинуть пени или штраф, указанные в договоре. ИФНС очень щепетильно относится к наличию условий об ответственности. Если санкции в документе не прописаны, это можно трактовать в ряде случаев как налоговую схему по передаче средств при условии оплаты без поставки или в обратном порядке.

При отсутствии прописанных в договоре санкций можно воспользоваться положениями ГК РФ и применить одну трехсотую ставку рефинансирования за каждый день просрочки оплаты или поставки. Сторона, права которой нарушены, имеет право не выставлять штраф партнеру, если в договоре прописано условие добровольного выставления санкций.

Сборник видеоматериалов, посвященный порядку составления и нюансам данных видов соглашений, предоставлен ниже:

Договор поставки – условия заключения, расторжения и нюансы исполнения

Заключение договора поставки — это тонкое искусствоведение переговоров. Подобное соглашение о сотрудничестве имеет своей целью взаимную выгоду и должно составляться по определенным правилам, обеспечивающим максимальную безопасность для ведения хозяйственной деятельности сторон, исключающим претензии служб ФНС и гарантирующим победу в суде, если возникнут необоснованные притязания или разногласия во взглядах.

Читайте в нашей статье:

В современных деловых отношениях реализация договора поставки очень важна для каждой компании, их регулирует Гражданский кодекс. Нередко стороны упускают шанс включить в договорные условия какие-то важные моменты, однако закон сохраняет их действие и в такой ситуации.

Согласно статистике, около четверти дел, рассматриваемых в судах — это практика договор поставки относительно неисполненных сторонами обязательств. В этот объём входят требования о понуждении к исполнению договора поставки, жалобы на качество товара, нарушения при его приёмке, и по предмету заключения контракта.

Что учесть при заключении договора

Важно, чтобы договор на разработку и поставку правильно отражал территориальные принципы подсудности на основании Определения ВС РФ N 8З-КГ14-2 от 06.05.2014 года.

Рекомендуем вам включить в проект следующий момент: рассмотрение спора проводить по месту расположения истца. Это даст вам право подать жалобу в суд того города, где расположено ваше предприятие, и не ездить для оспаривания в другие регионы России, где будут находиться ваши контрагенты.

Правоту данного подхода может наглядно подтвердить следующий пример. Молодая компания «А» из СПб согласно договору поставила сельхоз технику в один из неблизких районов Краснодарского края для компании «Б». В этот момент покупатель нарушает условия договора поставки, и не оплачивает полученный товар.

Заметим, что третейская оговорка в договоре поставки между сторонами отсутствовала. Покупатель, в ответ на требования поставщика, грубил, сообщал, что в местном суде у них «всё схвачено», поэтому открывать спор бесполезно.

Отрегулируйте способы обмена документами

Чтобы не возникли затруднения при работе с документами, на случай, если будет утерян договор поставки, внесите в текст контракта отдельный пункт:

«Все документы, полученные и переданные сторонами посредством электронной почты, факсимильной, телеграфной, телетайпной связи или сети Интернет, приравниваются сторонами к оригиналам и несут юридическую силу».

Условия договора поставки

В данном разделе рассмотрим существенные и основные условия, при соблюдении которых договор будет признан незаключённым, и вы без препятствий сможете отстоять свои права, и предотвратить убытки при отказе от договора поставки нерадивым контрагентом, наказав его.

Понятие поставки предусматривает, что товарообмен между сторонами носит систематический характер, а не одноразовый, как в соглашениях купли – продажи. Из этого следует, что на таких условиях не могут передаваться имущественные права на объекты недвижимости и те виды товаров, которыми покупатель может пользоваться для индивидуальных и семейных нужд.

Обязательные к соблюдению существенные условия

Перечислим существенные условия, прописанные в законе, которые являются самыми важными при заключении сделки между покупателем и поставщиком.

1. Предмет соглашения, – это то, что одна сторона передаёт, а другая – принимает и оплачивает, поэтому должено иметь название по классификатору, ГОСТу или ТУ с указанием характерных признаков.
2. Ассортимент, – вид товара. Описание того, что будет поставляться, должны быть указаны отличительные товарные признаки продукта, сортность или функциональные отличия.
3. Количество товара, — включает объём, единицы измерения и цены в денежном выражении.
4. Сроки и периоды выполнения обязательств следует рассматривать, как важнейший инструмент планирования и организации хозяйственной деятельности. Сорванные сроки — это упущенная выгода договор поставки и нарушенная завершённость конечного продукта, по этой причине, их в большинстве случаев вписывают в проект соглашения, рассматривая, в числе существенных условий.

Заметим, что идеальное описание продукта не даст повода посчитать, что подписанный контракт незаключённый, даже если в нём нечётко прописаны сроки, периодичность, цена и пр. условия. Такой подход минимизирует ваши убытки при необоснованном отказе от договора поставки со стороны контрагента.

Стоимость продукта относится к основным, но не существенным условиям

Закон регулирует момент решения споров, когда цена продукта в договоре не указана, если риск случайной гибели по договору поставки оказался более значительным, чем предполагалось, то, в таком случае, сумма ущерба определяется на основании сравнения цен с аналогичным товаром.

В большинстве случаев важно, чтобы в тексте контракта был обозначен момент, когда признаётся переход права собственности по договору поставки на момент отгрузки со склада при доставке поставщиком или при других обстоятельствах.

Исполнение договора

Рассмотрим идеальный случай отношений между партнёрами, когда планы соблюдаются, отлаженный механизм не предусматривает экстренных мер.

Что в таком случае необходимо подписывать покупателю, чтобы отстоять интересы в суде, если возникнут разногласия?

1. До наступления момента поставки вам необходимо обменяться каким-либо документом (по сети Интернет или по факсу) – бланк заказ или спецификация к договору поставки, другой вид документов, где согласуется ассортимент.

1. Обязательно нужно регулярно и последовательно подписывать товарно-транспортные накладные: пришёл товар, проверили, убедились в соответствии, – подписали.

Не соответствует партия — Не ПОДПИСЫВАЕМ. Оставляем на ответ-хранение, уведомляем партнёра и ожидаем приезда его представителя.

Только такой подход обеспечит защиту, когда начнёт действовать указанный штраф в договоре поставки или другие санкции. В данном вопросе не стоит уповать на то, что хороший поставщик, давно работаем, сочтёмся и пр.

1. В каждом отдельном случае, когда переводите деньги за поступивший товар или производится выплата премии по договору поставки, указывайте в назначении платежа все данные, — по какому ассортименту, продукту, виду товара осуществляется оплата; давайте ссылку на документ; его дату; название и номер. Не допускайте путаницы и поддерживайте важную позицию оферта – акцепт, которая может в ответственных случаях оказать конкретную помощь.

1. Всегда требуйте обоснование 100% предоплаты по договору поставки и старайтесь найти альтернативные пути решения предъявленных контрагентом проблем.

В данном контексте удобно вспомнить о начислении продавцом с 01 сентября 2О15 г. законных процентов по статье З95 ГК РФ за пользование чужими денежными средствами и действующие с 1июня 2О15 года, начисления процентов согласно ст. 317 1 договор поставки, в случае просрочки оплаты по поставленным продуктам.

Расторжение договора

ГК РФ предусматривает основания и порядок одностороннего досрочного расторжения договора поставки, как по инициативе продавца, поставляющего продукт, так и по желанию покупателя. Законодатель предусматривает в данном вопросе соблюдение принципов свободы, касающихся не только построения, но и прекращения обязательств между партнёрами.

Отметим, что практика, пока ещё, редко демонстрирует эти принципы во взаимоотношениях партнёров, и мы наблюдаем одностороннее расторжение покупателем договора поставки или его контрагентом достаточно часто.

Согласно п.4 ст.523 ГК РФ, если стороны не установили других условий досрочного прекращения сотрудничества, то инициировать разрыв может продавец или покупатель, отказ от договора поставки, при этом, объявляется письменным уведомлением.

Для поставщика право на такое решение даёт:

• Повторившееся нарушение установленного срока оплаты за поставленный товар;
• Повторяющееся неоднократно нарушение по выборке (приёмке) поставок.

Покупателю дают право включить изменения в контракт следующие случаи:

• Ненадлежащее или несоответствующее качество, если сроки устранения брака неприемлемы;
• Повторяющиеся срывы сроков и периодичности поставок.

Убытки, понесённые в результате достроечного разрыва договорных отношений, могут быть возмещены согласно ст.524 ГК РФ.

Обратим внимание, какое решение предусмотрел законодатель в тех случаях, когда возможно расторжение договора поставки: срок поставки истек, но стороны остаются заинтересованными в продолжение сотрудничества. Если в течение 30-идневного промежутка времени, ни один из партнёров не уведомит другого о прекращении совместной работы, то нет оснований для прекращения сотрудничества и признания завершения контракта.

Дополнительные нюансы, связанные с поставкой

С недавнего времени большой интерес в практике вызывают проблемы, возникающие, когда оферта и акцепт по договору поставки передаются посредством электронной или факсимильной связи, и служащим бывает непросто доказать инспекторам, от кого они исходили. Такое положение позволяет признавать контракты незаключёнными, наряду с другими причинами:

• Нет согласования всех существенных условий;
• Акцепт на оферту вернулся с нарушением указанных сроков;
• Контракт признан реальным, но товар по нему не поставляют;
• Контракт не прошёл предусмотренной условиями государственной регистрации.

Безусловно, исправление ситуации требует провести конвалидацию или исцеление договора поставки, а во избежание подобных проблем следует добиваться, чтобы платёжное поручение поставщика было детализировано до мелочей и включало: дату, номер счёта, наименование, стоимость и пр. атрибуты.

В заключение напомним, что в 2015 году законодатель предложил новую форму конструкции — опцион в договор поставки, он определен п. 1 ст. 429.2 ГК РФ и предназначен для продажи прав на заключение сделок или их передачи на основании материального вознаграждения.

Договор поставки товара: образец, бланк

Договор поставки товара является одной из разновидностей договора купли-продажи и аналогичен ему по форме. Но использовать стандартные шаблоны договоров опасно. Мы составили образец договора поставки товара, к которому точно не будет претензий.

Главбухам стоит проверить, нет ли в договорах поставки условий, которые могут навредить финансовым интересам компании. В некоторых случаях потребуются пересмотреть условия контрактов с контрагентами в соответствии с требованиями действующего законодательства.

Договор поставки товара образец 2017

Договор поставки товара Бланк 2017

Что необходимо предусмотреть в договоре поставки товара 2017

Условия о законных и других процентах. Если кредитор хочет требовать проценты за отсрочку платежа, надо прописать их в договоре. Ставку писать не обязательно. По умолчанию применяется ключевая ставка.

Формулировка в договоре

«За период пользования денежными средствами, в том числе за период просрочки, Покупатель оплачивает Продавцу законные проценты по статье 317.1 ГК РФ. При несвоевременной оплате Продавец вправе требовать от Покупателя проценты по статье 395 ГК РФ».

Если считаете законные проценты, включите их в доходы в последний день каждого месяца (письмо Минфина России от 22.04.2016 № 03-03-06/1/23410). А проценты по статье 395 ГК РФ — в момент, когда должник признал долг: подписал акт, заплатил, прислал гарантийное письмо и т. п. (письмо Минфина России от 01.12.1014 № 03-03-06/1/61165).

Покупателю или заказчику стоит попросить поставщика уточнить в договоре, включает ли цена товара НДС. Иначе поставщик потребует налог сверх цены и выиграет (постановление Арбитражного суда Дальневосточного округа от 04.07.2016 № А73-13628/2015).

В 2017 году претензионный порядок обязателен, даже если в договоре о нем не сказано. Но стоит упомянуть в контракте, в какой срок должник обязан ответить на претензию. Условие стимулирует контрагента прислать ответ до суда.

Расходы на доставку в стоимость товара. Поставщик обязан доставить товар покупателю. Но чаще всего он делает это не сам, а нанимает перевозчика. Стоимость доставки возмещает покупатель. По мнению Минфина, продавец не должен выставлять счет-фактуру на транспортировку. Ведь оказывает услуги не поставщик, а перевозчик (письмо от 13.04.2016 № 03-07-09/21127). А раз у покупателя нет прямых отношений с транспортной компанией, он теряет вычет.

Покупателю выгодно сохранить вычеты. Для этого надо поменять условия договора. Есть два варианта.

Первый — стоимость доставки включить в цену. Такой способ часто невыгоден поставщику, так как цена товара будет фиксированной, а перевозчики могут менять стоимость своих услуг. Если поставщик все же согласен или цена перевозки не изменится, включите такое условие:

Формулировка в договоре поставки товара

«Цена Товара включает стоимость доставки и составляет 1 000 000 руб., в том числе НДС 180 000 руб.».

Второй вариант — заключить с поставщиком отдельный посреднический договор на приобретение транспортных услуг. Тогда на сумму перевозки поставщик оформит счет-фактуру по правилам для посредников. То есть в строку 2 впишет полное или сокращенное название транспортной компании. А дальше скопирует все данные из счета-фактуры за перевозку. В итоге поставщик не увеличит базу по НДС на стоимость доставки, а покупатель заявит вычет.

Кроме того, не забудьте уточнить в договоре поставки товара, кто из работников покупателя вправе принять товар. Иначе покупатель заявит, что «физик», который получил товар, у него не работает. Поставщик тогда вынужден требовать оплату через суд.

Что важно учесть в договоре поставки товара

По договору поставщик обязуется в назначенные сроки передать товар покупателю, а тот, принять и оплатить его. Однако здесь есть свои особенности.

В 2014 году Президиум ВАС РФ подготовил обзор по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными (информационное письмо от 25.02.2014 № 165). Из него видно, что расплывчатые формулировки, в том числе в договоре поставки товара, часто становятся причиной споров между компаниями. Зная, по каким признакам контрагенты пытаются оспорить сделку, можно избежать ловушек в них.

Как правило, компании заключают договор поставки товара, в котором определяют лишь обобщающее название товара и условия сделки — срок поставки, оплаты и неустойку за просрочку. А конкретный ассортимент, количество и цену продукции фиксируют в спецификациях, в которых о сроках ничего не сказано.

Из текста договора поставки товара:

п. 1.1. Поставщик обязуется ежемесячно в сроки, установленные Договором, передавать Покупателю пиломатериалы в количестве, ассортименте и по ценам, прописанным в Спецификации, а Покупатель обязуется принимать и оплачивать товары в сроки, установленные Договором.
…

п. 4.1. За нарушение сроков оплаты Поставщик вправе требовать от Покупателя уплаты неустойки (пени) в размере 0,05 процента от неуплаченной суммы за каждый день просрочки.

При просрочке оплаты конкретного товара поставщик взыскивает неустойку, определенную рамочным договором. Но покупатели ссылаются на то, что этот договор не заключен, так как в нем нет предмета поставки. Товар определен в спецификациях, а в них нет ни срока оплаты, ни условия о неустойке. Значит, взыскание неустойки незаконно. Судьи в таких спорах поддерживают поставщиков, поскольку предмет поставки определен в соглашениях, которые являются частью рамочного договора. А условие о сроках платежа и неустойке распространяется на все приложения к нему (п. 9 информационного письма от 25.02.2014 № 165).

Лучше продублировать условие о сроках платежа и неустойке за просрочку в спецификациях к договору. А в самом договоре написать, что спецификация является неотъемлемой его частью. Это исключит споры.

В договоре поставки товара неустойка зависит от цены договора. Неустойку за нарушение условий договора не надо включать в базу по НДС, если она не связана с оплатой и не влияет на первоначальную цену. Иначе инспекторы могут потребовать заплатить НДС (письмо ФНС России от 03.04.2013 № ЕД-4-3/[email protected]).

Договор поставки с отсрочкой платежа. Образец 2017

Договор поставки товара образец 2017 скачать бесплатно

ДОГОВОР № 1
поставки продукции (товаров)

г. Москва «16» июля 2017 г.

Общество с ограниченной ответственностью «Производственная фирма «Мастер»», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице генерального директора Александра Владимировича Львова, действующего на основании устава, с одной стороны и закрытое акционерное общество «Альфа», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице генерального директора Аллы Степановны Глебовой, действующего на основании устава, с другой стороны заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Поставщик обязуется поставить, а Покупатель – принять и оплатить радиаторы отопительные МС-140-500 (далее – радиаторы) в соответствии с графиком поставки и спецификацией, которые являются неотъемлемыми приложениями к настоящему договору.

Общий объем всех подлежащих поставке в течение срока, указанного в настоящем пункте, радиаторов устанавливается в размере 1500 шт.

1.2. Поставка осуществляется помесячно, равными партиями в соответствии с графиком поставки.

1.3. Поставщик вправе, с письменного согласия Покупателя, осуществлять досрочную отгрузку подлежащих поставке партий радиаторов.

2. ТРЕБОВАНИЯ К КАЧЕСТВУ И КОМПЛЕКТНОСТИ

2.1. Поставляемые радиаторы по качеству и комплектности должны соответствовать ГОСТ 31311-2005, ТУ 4935-005-00288372-05, а также требованиям, установленным в п. 1.1 настоящего договора и в прилагаемой к договору спецификации.

2.2. Согласование между сторонами уточненных технических характеристик и дополнительных требований к качеству радиаторов, не предусмотренных утвержденной технической документацией, осуществляется в следующем порядке: путем заключения дополнительного соглашения, являющегося неотъемлемой частью настоящего договора.

2.3. Поставщик гарантирует качество и надежность радиаторов в течение гарантийного срока, установленного п. 11.2 ГОСТ 31311-2005.

Поставщик предоставляет дополнительные гарантии качества, а именно: обязуется в течение трех лет со дня передачи товара покупателю осуществлять бесплатный ремонт и обслуживание радиаторов.

3. ТАРА, УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

3.1. Радиаторы поставляются в таре и упаковке, соответствующих государственным стандартам, техническим условиям, другой нормативно-технической документации, указанной в разделе 2 настоящего договора.

3.2. Упаковка радиаторов должна содержать маркировку, включающую следующие сведения: наименования покупателя и грузополучателя; адрес грузополучателя; номер и дата договора поставки; номера позиций (по спецификации и графику поставки); номер места; вес нетто, вес брутто; размеры тары в см (длина, высота, ширина); сведения о Поставщике и грузоотправителе.

3.3. Места, требующие специального обозначения, должны иметь дополнительную маркировку: «Осторожно», «Верх», «Не кантовать», «Стекло» и другие в зависимости от особенностей груза.

4. ЦЕНА И СТОИМОСТЬ ТОВАРОВ

4.1. Цена одной штуки подлежащих поставке радиаторов устанавливается на весь период поставки в размере 3 400,00 руб. (Три тысячи четыреста руб. 00 коп.), что отражается в прилагаемой к договору спецификации.

Цена, указанная в настоящем пункте, не может быть изменена Поставщиком в одностороннем порядке и является стабильной в течение всего срока действия настоящего договора. Не являются основанием для изменения цены увеличение транспортных расходов, инфляционные процессы и другие обстоятельства, обусловленные объективными экономическими причинами или действием обстоятельств непреодолимой силы.

4.2. Стоимость каждой партии подлежащих поставке радиаторов определяется в соответствии с прилагаемыми к договору спецификацией и графиком поставки.

4.3. Общая сумма договора, включающая транспортные расходы Поставщика при
транспортировке радиаторов грузовой скоростью, устанавливается в размере 5 350 000,00 руб. (Пять миллионов триста пятьдесят тысяч руб. 00 коп.).

4.4. В случае если с письменного согласия Покупателя отправка радиаторов осуществляется Поставщиком ускоренным способом, дополнительные транспортные расходы несет Покупатель.

5. ПОРЯДОК ОТГРУЗКИ

5.1. Отгрузка радиаторов производится железнодорожным транспортом в вагонах, грузовой скоростью. Минимальной нормой отгрузки является партия, размер которой определяется в соответствии с графиком поставки. Отгрузка осуществляется на условиях франко-вагон – станция назначения в присутствии представителя Покупателя.

5.2. Каждая партия подлежащих поставке радиаторов должна иметь следующие
сопроводительные документы:
– железнодорожная накладная – 1 экз.;
– спецификация – 1 экз.;
– сертификат качества – 1 экз.;
– санитарный сертификат – 1 экз.;
– др.

5.3. Отгрузка каждой партии начинается после вручения представителем Покупателя Поставщику письменного извещения об оплате соответствующей партии.

5.4. Поставщик в день сдачи соответствующей партии радиаторов железной дороге обязан уведомить Покупателя о дате отгрузки и номерах отправленных вагонов по телеграфу, факсу или
телефону.

6. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

6.1. Оплата первой подлежащей поставке в соответствии с графиком партии радиаторов осуществляется Покупателем в полном объеме в семидневный срок со дня заключения настоящего договора в размере 20% от суммы договора.

Оплата каждой последующей партии радиаторов осуществляется Покупателем в полном объеме не позднее чем в 14-дневный срок со дня оформления акта приемки предыдущей партии от железной дороги, в размере 20% от суммы договора.

6.2. Окончательные расчеты сторон производятся в день оплаты последней подлежащей поставке в соответствии с графиком партии радиаторов.

7. ПРИЕМКА ТОВАРА

7.1. Приемка каждой поставленной партии радиаторов от железной дороги осуществляется представителем Покупателя в пятидневный срок со дня получения уведомления железной дороги о прибытии соответствующей партии, на основании осмотра и документов, указанных в п. 6.2 настоящего договора.

Факт приемки Покупателем каждой поставленной партии радиаторов оформляется двусторонним актом приемки, подписанным представителями Покупателя и железной дороги, который подтверждает приемку по количеству и качеству. В случае обнаружения при приемке несоответствия полученных радиаторов условиям настоящего договора, спецификации или графика об этом делается соответствующая запись в акте.

7.2. При осуществлении приемки радиаторов Покупатель обязан осмотреть товары, проверить их количество и качество, совершить другие необходимые действия, обеспечивающие принятие радиаторов.

7.3. В случае обнаружения в поставленных товарах недостатков, недостач или иных
несоответствий условиям договора и спецификации Покупатель не позднее чемв трехдневный срок письменно уведомляет об этом Поставщика.

7.4. В случае отказа от поставленного радиатора Покупатель обязан обеспечить его сохранность, принять товар на ответственное хранение и незамедлительно уведомить об этом Поставщика.

В случае принятия Покупателем радиатора на ответственное хранение Поставщик обязан в пятидневный срок вывезти указанный товар или распорядиться им иным образом, приняв на себя дальнейшую ответственность за судьбу товара.

8. СРОК ДЕЙСТВИЯ, ПОРЯДОК ИЗМЕНЕНИЯ И РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА

8.1. Настоящий договор вступает в силу в день его подписания сторонами и действует до приемки Покупателем последней подлежащей поставке в соответствии с графиком партии радиаторов.

8.2. Изменения и дополнения к настоящему договору имеют силу только в том случае, если они оформлены письменно и пописаны обеими сторонами договора.

8.3. Покупатель вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения настоящего договора в случаях:

– поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в
приемлемый для Покупателя срок;
– неоднократного нарушения Поставщиком сроков поставки товаров.

Поставщик вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения настоящего договора в случае неоднократного нарушения Покупателем сроков оплаты товаров.

8.4. Досрочное расторжение договора возможно по соглашению сторон и в других случаях, предусмотренных Гражданским Кодексом РФ и другими законами.

9. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

9.1. В своих взаимоотношениях стороны стремятся избегать противоречий и конфликтов, а в случае возникновения таких противоречий – разрешать их на основании взаимного согласия.

Если согласие не достигнуто, противоречия разрешаются в соответствии с законодательством Российской Федерации.

9.2. Споры сторон разрешаются в соответствии с законодательством в арбитражном суде по
местонахождению ответчика.

9.3. За просрочку поставки или недопоставку радиаторов Поставщик уплачивает Покупателю неустойку в размере 1% стоимости каждой партии, поставка которой просрочена, за каждый день просрочки, но не более 500 000 руб., а в случае недопоставки – в размере 100% стоимости недопоставленных радиаторов.

9.4. За поставку радиаторов ненадлежащего качества, то есть с нарушением требований к качеству, установленных настоящим договором, Поставщик уплачивает Покупателю неустойку в размере 20% стоимости той партии, в составе которой обнаружены радиаторы ненадлежащего качества.

9.5. В случае просрочки оплаты подлежащих поставке радиаторов Покупатель уплачивает Поставщику неустойку в размере 1% стоимости не оплаченной в срок партии за каждый день просрочки, но не более 500 000 руб.

10. АДРЕСА, БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Поставщик: ООО «Производственная фирма «Мастер». Адрес: 125007, г. Москва, ул. Коптева, д. 40

ИНН 708123436, КПП 770801001, р/с 40702810400000001234 в АКБ «Надежный», к/с 3010181040000000123, БИК 044585123

Покупатель: ООО «Альфа». Адрес: 125008, г. Москва, ул. Михалковская, д. 20,

ИНН 7708123456, КПП 770801001, р/с 4070281040000001111 в АКБ «Надежный», к/с 30101810400000000222 БИК 044583222

Настоящий договор составлен в двух идентичных экземплярах на русском языке, имеющих равную юридическую силу. У каждой из сторон находится один экземпляр настоящего договора.

11. ПОДПИСИ СТОРОН

Поставщик А.В. Львов (подпись, Ф.И.О., М.П.) «16» июля 2017 г.

Покупатель А.С. Глебова (подпись, Ф.И.О., М.П.) «16» июля 2017 г.

Дополнительное соглашение к договору поставки товара. Образец 2017

В 2017 году компании не вправе начислять законные проценты по умолчанию. А размер бонусов торговым сетям не может превышать 5 %. Чтобы привести в порядок условия контрактов, составьте дополнительное соглашение (см. образец).

Проценты за отсрочку и просрочку в договоре поставки. Компания не вправе требовать законные проценты, если о них не сказано в договоре. Это касается всех договоров независимо от даты подписания. Поэтому если кредитор и дальше хочет получать с контрагента проценты, то запишите это условие в контракте.

По умолчанию кредитор начислит проценты по ключевой ставке ЦБ. Если стороны хотят снизить или повысить этот процент, то определите в договоре другую ставку (п. 1 ст. 317.1 ГК РФ).

В соглашении можно записать, что за период просрочки проценты начисляются сразу по двум статьям 317.1 и 395 ГК РФ. Это не запрещено (п. 53 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7).

Сроки оплаты товара в договоре поставки. В договорах поставки продовольственных товаров с ритейлерами пересмотрите сроки, когда покупатель должен оплатить продукцию. Число дней должно соответствовать требованиям закона (см. таблицу).

Когда покупатель должен оплатить товар